网络营销,你不得不知道的几大营销渠道

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中小工业品企业常见的推广渠道,基本上是如下几种:

1.中文B2B平台(阿里中文,慧聪网等)

2.英文B2B平台(阿里英文,环球资源等)

3.中文独立网站的建设(企业官网)

4.淘宝,京东等平台店铺建设(第三方营销平台)

5.外贸独立网站建设(企业外贸官方网站)

其他一系列推广渠道。

(1)阿里中文平台建设

1.阿里中文分析:分析阿里流量,公司行业竞争度,潜在客户数量,平台费用等,然后决定投放力度。

2.旺铺建设:旺铺结构,首页装修,关键词设置,详情页制作,海报设计,图片设计等,基础平台建设完成。

3.旺铺优化:店铺活动,优惠券,产品价格,满减等基础性活动。

4.竞价等广告:网销宝,标王等竞价推广活动。

5.参加阿里中文平台的行业活动,大促销活动,淘货源,产业带,专场活动,钻展等

企业卖点,产品卖点,主推行业,主推产品,核心理念,核心价值塑造,分析竞争对手等,需要进行阿里中文平台的战略策划,战略对了,执行相应的战术,才是事半功倍。

(2)阿里英文平台建设

1.阿里英文分析:分析阿里英文流量,公司行业竞争度,潜在客户数量,平台费用等,然后决定投放力度。

2.旺铺建设:旺铺结构,首页装修,关键词设置,详情页制作,海报设计,图片设计等,基础平台建设完成。

3.相关设置:邮件邮箱设置,RFQ,多语言,在线交易,一达通,产品价格区间等相关设置

4.竞价等广告:外贸直通车(P4P),标王等竞价推广活动。

企业卖点、产品卖点、主要行业、主推产品,核心理念,核心价值塑造,分析竞争对手等,需要进行阿里英文平台的战略策划,战略对了,执行相应的战术,才是事半功倍。

(3)企业官网的建设

1.企业网站进行战略分析:我是谁、我做什么、面向谁、他们的需求、如何引诱、如何叠加信任、如何循序渐进的点击、如何促使他们进行咨询。

2.确定模块:确定网站的模块和结构,一级目录是什么,二级目录是什么

3.素材准备:宣传图片、资料准备、文案准备、新闻准备等

4.网站建设:域名,空间,程序,框架等

5.相关资料上传:产品资料,行业资料,文章资料等。还有引流性模块,活动性模块,诱导性模块。

6.定期更新(企业文章,媒体文章,行业性文章等)+推广(百度竞价等引流推广,SEO优化等)

营销型网站建立需要进行定位:企业定位,公司产品地位,目标市场地位,人群定位,网站建设定位等,运用SWOT方法:优势,劣势,机会,威胁。营销型网站需要整体策划,文案等要足够吸引客户。

企业官网建设必须从引流、展示、询盘有一套清晰的流程,网站必须高大上,必须正规化。做到小企业、大品牌,不断叠加客户的信任。

注重用户体验,让客户在最短的时间内找到自己最想要的产品,并在最短的时间内,取得他的信任。

(4)淘宝等平台建设

入驻第三方平台零售平台,是中小企业营和销的特别有效的途径。例如入驻天猫,京东,淘宝,苏宁等。

(5)外贸独立网站的建设

在独立网站建设的基础上,需要关注一下内容:

1.如何设置英文独立网站的英文关键词?

2.如何进行外贸独立网站的推广?

3.外贸独立网站如何建设的简洁,大方,清爽,易于外国人的审美体验和点击体验?

4.外贸网站的整体营销体系的建立?

5.外贸网站的询盘沟通和来源?

6.外贸网站的整体的运营和推广思路?

(6)代理商分销体系

淘宝代理商体系

线下代理商体系

加盟店体系

分销商体系:微信分销商,其他平台分销商

这部分内容可以购买一些代理商管理书籍、代理分销相关书籍细看,做好这部分是非常需要时间去打磨的。

(7)全网基础推广

基础工作:

1.公司角度的各种知道,各个平台的知道。宣传公司的知名度等。

2.策划公司角度的软文,新闻等,发布到各个新闻网站等。

除平台的营销推广外,需要进行各个类型的活动策划:

1.相关论坛的活动,抽奖,集赞,聚会,踩楼,赞助等活动。

微信微博的活动等,需要借力,借势,已达到宣传的目的,最好是能够做到事件营销,例如汪峰无人机送钻戒给章子怡的事件营销,公关营销。

相关基础广告投放:论坛的贴片广告,网站的贴片广告等

官网、SEO、SEM、B2B平台、搜索引擎全网营销,外贸独立平台,线上分销体系等,都是工业品做互联网营销的常见渠道,以上几个渠道你能做好,就基本成功了。

文章内容均为用户投稿或者网上收集:作者:萌新SEO, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 萌新SEO
原文地址:《网络营销,你不得不知道的几大营销渠道》 发布于2020-09-14

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